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  【大師說干貨，一周一品牌】
  每周五分享一段經(jīng)典品牌故事
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  說起經(jīng)典的國(guó)貨化妝品牌
  大家立馬想到的一定百雀羚、大寶、雙妹等
  這些具有年代感的品牌
  但是，你現(xiàn)在能頻繁看到的品牌
  莫過于百雀羚了吧
  今天大大君我就以百雀羚品牌
  跟大家分享下它的品牌商業(yè)化進(jìn)程
  No.1
  品牌建立之初
  百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商，當(dāng)時(shí)百雀羚的母公司上海富貝康公司引進(jìn)德國(guó)的配方，第一代護(hù)膚品成功問世。
  百雀香粉包裝
  淡黃的底色搭配上金色包邊
  包裝上的圖案以四只麻雀為主視覺
  這個(gè)是百雀羚初期經(jīng)典的視覺標(biāo)簽
  為什么會(huì)用麻雀來體現(xiàn)品牌呢？
  而關(guān)于百雀羚這個(gè)名字的說法，坊間有很多有趣的傳聞：百雀羚的創(chuàng)始人顧植民在路上遇到一個(gè)算命瞎子，便上前問自己的產(chǎn)品取個(gè)什么名字？瞎子掐指后定名為“百雀羚”。百雀即百鳥朝鳳之意，羚即為“上海話“靈光”的諧音。
  隨后顧植民將這個(gè)含義進(jìn)行深化，百雀羚顧名思義就是從鳥羽中提煉出來的油脂精華。
  所以百雀羚初期LOGO就是這樣的
  很明顯這個(gè)LOGO在品牌創(chuàng)立初期，還是很吻合百雀羚品牌氣質(zhì)，用四只鳥雀站在品牌名稱上來強(qiáng)化品牌的含義，給消費(fèi)者一定的心智認(rèn)知。
  “百雀羚”這三個(gè)字體，以手寫字體的筆畫去呈現(xiàn)。
  在顏色的選取上，雖然前期品牌意識(shí)沒有那么強(qiáng)烈，但是很明顯，百雀羚意識(shí)到醒目的配色搭配上大字體，能夠迅速被消費(fèi)者抓取到。
  所以配色以黃色和湛藍(lán)色搭配一點(diǎn)橘黃和綠色。
  這個(gè)配色確實(shí)還是很符合當(dāng)時(shí)的審美標(biāo)準(zhǔn)的。
  我們可以看到1931年電影《德古拉Dracula》的海報(bào)設(shè)計(jì)配色，就能明顯感覺到那個(gè)年代的視覺美學(xué)。
  No.2
  品牌鼎盛時(shí)期
  百雀羚最火的產(chǎn)品是30年代初，研發(fā)了一款“百雀羚冷霜”這是款產(chǎn)品主打天然的護(hù)膚理念。
  當(dāng)時(shí)主要熱銷全國(guó)及東南亞主要地區(qū)，成為很多名媛貴族首選的護(hù)膚品，甚至連當(dāng)時(shí)很火的明星阮玲玉、周璇、蝴蝶都是百雀羚的忠實(shí)用戶。
  我們看看當(dāng)時(shí)宣傳的廣告
  就知道當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品多受歡迎了
  隨著百雀羚冷霜的爆火，到了1980年的時(shí)候，百雀羚將其包裝進(jìn)行升級(jí)，并且拓寬了自己的產(chǎn)品線，百雀羚香水、花露水、香粉、胭脂、口紅等產(chǎn)品亦暢銷不衰，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。
  在這次升級(jí)中，我們對(duì)比新舊包裝，最大的差別就是去掉了邊緣湛藍(lán)色的框，四只麻雀由原本的寫實(shí)輕簡(jiǎn)化了很多。
  變成了漸變色的單一元素搭配上黑色的描邊處理，而在原本單一的背景上反而多了一些手繪的植物線條。
  當(dāng)然除了包裝上有明顯的差異化之外，在字體的變化上也非常明顯，原本不規(guī)則的手寫字體在筆畫的細(xì)微處理上更加標(biāo)準(zhǔn)化且簡(jiǎn)潔年輕一些。
  這說明，品牌在發(fā)展到一定階段的時(shí)候，都需要不斷的更新迭代。
  當(dāng)一個(gè)單品引爆市場(chǎng)之后，就需要迅速橫向裂變式占領(lǐng)一定的渠道，使得自己的品類能夠更加多樣化。
  “百雀羚”因其價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)成為大眾最為喜愛的護(hù)膚品，解決了肌膚由單純的“保護(hù)”訴求，進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的護(hù)膚新理念。
  旗下產(chǎn)品百雀羚、鳳凰產(chǎn)品系列風(fēng)靡全國(guó)
  No.3
  品牌轉(zhuǎn)型時(shí)期
  但是到了上世紀(jì)90年代初，由于外資化妝品進(jìn)入，對(duì)百雀羚造成了一定的沖擊，百雀羚開始沒落。
  無奈之下改制為民營(yíng)的上海百雀羚日用化學(xué)品公司，引入了資本及專業(yè)團(tuán)隊(duì)，開啟了“百雀羚”艱難的品牌轉(zhuǎn)型之路。
  百雀羚對(duì)自己的品牌進(jìn)行了調(diào)研發(fā)現(xiàn)受眾對(duì)品牌的普遍印象是：
  “老化”“落伍”“低價(jià)”，跟不上時(shí)代
  這個(gè)時(shí)候，百雀羚必須盡快的去吸收外資化妝品的優(yōu)勢(shì)，盡快找到屬于自己的一條出路。
  所以百雀羚繼續(xù)沿用“草本護(hù)膚”的產(chǎn)品定位，推出了繼“百雀羚冷霜”推出了另一款王炸產(chǎn)品“凡士林保濕潤(rùn)膚霜”。
  這款產(chǎn)品被拿來和倩碧“黃油”對(duì)比，被譽(yù)為“中國(guó)小黃油”讓品牌重拾起了信心。
  百雀羚護(hù)膚香脂、凡士林潤(rùn)膚霜
  以及甘油一號(hào)這三大產(chǎn)品線
  成為百雀羚占領(lǐng)化妝品市場(chǎng)的王炸組合產(chǎn)品
  并為此獲得了上海著名商標(biāo)稱號(hào)
  中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)，成為真正的國(guó)貨之光
  No.4
  品牌重大發(fā)展階段
  第一階段：百雀羚品牌升級(jí)
  到了2010年的時(shí)候，百雀羚深知原有的品牌視覺已經(jīng)無法滿足滿足當(dāng)下年輕人的喜好，但是又要保留原有沉淀下來的品牌基因。
  所以在2010年的LOGO升級(jí)中，大大君我看到了以下的契機(jī)。
  首先最明顯的變化就是去掉了LOGO中的鳥雀，將鳥雀的翅膀以簡(jiǎn)筆書寫的形式變身成一個(gè)類似葉子的輪廓，且將原本LOGO中黃色的底色去掉。
  這其中英文“PECHOIN”通過抽象的表達(dá)形成一個(gè)圍繞中文字體“百雀羚”的框，并用綠色替代了原本的黃底。
  這一次的變化很明顯有幾個(gè)思考點(diǎn)：
  強(qiáng)調(diào)百雀羚“草本護(hù)膚”的產(chǎn)品定位
  延續(xù)了百雀羚的品牌基因，字體不做調(diào)整，保留了一定的認(rèn)知度
  LOGO去繁就簡(jiǎn)最大的原因是使得品牌更加年輕化
  第二階段：百雀羚作為國(guó)禮贈(zèng)與非洲友人
  這一次的視覺變化能夠迅速的和國(guó)際護(hù)膚品接軌，尤其是在2013年的時(shí)候?qū)偃噶缱鳛椤皣?guó)禮”，贈(zèng)送給非洲友人。
  這個(gè)老字號(hào)品牌一夜之間再次火了，“國(guó)禮效應(yīng)”引發(fā)消費(fèi)者熱烈追捧，和“國(guó)禮”類似的禮盒套裝日銷量翻倍，部分其他品種也賣到斷貨。
  這次事件可以說是百雀羚最輝煌的時(shí)刻，它奠定了百雀羚國(guó)貨的品質(zhì)和地位，也讓百雀羚這個(gè)品牌徹底的印在了全民的心智當(dāng)中。
  這個(gè)時(shí)候，百雀羚代表的就不只是一個(gè)護(hù)膚品牌，它代表了我國(guó)化妝品行業(yè)的水準(zhǔn)。
  第三階段：百雀羚靠三生花等視覺營(yíng)銷逆襲
  此后，百雀羚開始“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”變革，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從產(chǎn)品、渠道、傳播和公關(guān)這五個(gè)維度，全面升級(jí)，單品擴(kuò)展到上百個(gè)，完成了經(jīng)典、草木、水嫩三系列階梯位置。
  產(chǎn)品線從傳統(tǒng)經(jīng)典系列，在包裝、價(jià)格品質(zhì)不變的前提下繼續(xù)生產(chǎn)，鞏固中老年消費(fèi)群體。
  后期延伸出了以三生花、草本為代表的系列產(chǎn)品，來進(jìn)行創(chuàng)新和迎合年輕人的口味。
  這兩條明確的產(chǎn)品線使得百雀羚作為國(guó)貨擁有很強(qiáng)的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又更為立體和鮮活。
  而于此同時(shí)，百雀羚刷屏式的營(yíng)銷刷新了大眾對(duì)傳統(tǒng)老國(guó)貨的刻板印象，推出了不百雀羚、四美不開心、俗話說得好等刷屏式的廣告片。
  俗話說得好廣告片
  還出了一支一鏡到底的神廣告
  可以說當(dāng)時(shí)真的是圈粉無數(shù)
  在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上，以三生花系列為代表，打破了傳統(tǒng)綠色系列的包裝設(shè)計(jì)，將小清新的插畫風(fēng)格植入產(chǎn)品包裝上，深受年輕小姐姐的喜歡。
  No.5
  2020年的發(fā)展
  百雀羚的品牌發(fā)展史在經(jīng)典國(guó)貨當(dāng)中，可以說是逆風(fēng)翻盤，但是今年的疫情導(dǎo)致很多行業(yè)都進(jìn)入寒冷期，百雀羚似乎有點(diǎn)心有余而力不足。
  先是網(wǎng)傳鴿了李佳琦引發(fā)輿論浪潮之后
  請(qǐng)了新的代言人也做了一系列的營(yíng)銷手段
  但是好像我們?cè)僖矝]有看到
  那個(gè)令人充滿驚喜的百雀羚了
  這是否意味著百雀羚將迎來第二次危機(jī)呢？
  這個(gè)就不得而知了
  回顧了百雀羚這一路的成長(zhǎng)，它做的最正確的事情就是很清楚自己品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，善于打破傳統(tǒng)的思維模式，無論是產(chǎn)品的改觀還是品牌視覺的表達(dá)，都是在不斷的做出新的嘗試。
  而于此同時(shí)，它也保留了“百雀羚”這三個(gè)字的經(jīng)典字形，算是對(duì)自己品牌多年的文化基因傳承，但是今年雖然是寒冷期，百雀羚作為國(guó)貨頭部品牌，我們還是很期待她會(huì)有新的變化和改變，持續(xù)不斷的為品牌賦能啊。